從0到1，帶你全面掌握快手信息流廣告投放！

快手信息流怎么投？

最近有很多小伙伴在問快手信息流的玩法，快手作為國內(nèi)知名的短視頻平臺，平均日躍活量高到2.65億人次，總用戶更是超4.8億，如此龐大的用戶量，自然也成了廣告推廣的必選渠道。

但是也有很多優(yōu)化師表示，平時玩慣了百度、頭條、廣點通這些渠道，一下子接觸快手信息流有點蒙圈，所以今天我就來教大家從0開始玩轉(zhuǎn)快手信息流廣告。

快手信息流渠道特性

1、廣告平臺：快手APP、快手極速版

2、優(yōu)勢：定向方式多樣，活躍用戶量大

3、缺點：依賴視頻素材質(zhì)量，流量波動較大

4、投放建議：全行業(yè)

5、投放后臺：磁力引擎

磁力引擎是快手商業(yè)化營銷服務(wù)平臺，作為共生商業(yè)的實踐者，致力于踐行產(chǎn)品和技術(shù)的平等賦能，為現(xiàn)代商業(yè)打造兼顧公域吸引力和私域吸附力的共贏生態(tài)，讓品牌、商家、用戶、創(chuàng)作者發(fā)揮更大的營銷價值。

6、渠道特點：準高級智能渠道，可以通投，依靠基礎(chǔ)定向，通過創(chuàng)意和智能出價就可以讓系統(tǒng)自動尋找到目標人群。但是在測試中，行為興趣等定向也是一種重要的方式

7、第一要素：創(chuàng)意素材

8、次要因素：頁面、定向方式、出價、創(chuàng)意分類與標簽等

9、出價方式優(yōu)選：OCPM、CPA

10、信息流展現(xiàn)樣式：

快手默認情況下，廣告會通過封面的形式進行展示，流程如下：

無封面，這個要設(shè)置大屏模式，然后會在用戶上下滑動過程**現(xiàn)廣告，流程如下：

賬戶不同階段優(yōu)化方法

1、新計劃/新素材流量少

01. 新廣告是否過審、新廣告計劃/組是否開啟、日預(yù)算是否過低；檢查基礎(chǔ)設(shè)置、適當提高日預(yù)算

02. 定向是否過多；適當放開定向，放開后1-2個小時觀察曝光數(shù)量

03. 新廣告視頻內(nèi)容是否和歷史素材一致；修改素材、視頻情節(jié)可以一致，但拍攝的主人公要不一致

04. OCPM出價過低；適當提高目標轉(zhuǎn)化出價（5%-20%），3個小時調(diào)整一次

05. 素材相似度過高，相同素材在多個計劃同時投放，導(dǎo)致互相擠壓、競爭

2、老計劃/老素材，ECPM高但消耗低

01. 定向是否過多；適當放開定向，放開后1-2個小時觀察曝光數(shù)量

02. ECPM是否每小時持續(xù)下跌、CTR是否每小時下跌；更換視頻封面

03. 廣告質(zhì)量分是否過低、負反饋是否多、素材是否過于虛假誘導(dǎo)；修改視頻內(nèi)容

04. 實際CVR是否過低；視頻是否引導(dǎo)下載、視頻與頁面內(nèi)容相關(guān)性是否高、下載地址/表單提交是否暢通

05. 新計劃是否同時使用了老計劃的跑量素材，導(dǎo)致爭搶流量

3、賬戶拓量技巧

01. 素材多

素材種類：素材類型多元化、CTR/行為率的優(yōu)化

素材量級：至少10條不同內(nèi)容的素材（頭部素材2-4條、中部素材5-10條）

02. 定向?qū)?/span>

基礎(chǔ)定向：時段放開，看全天整體成本；年齡/性別/興趣階段性拓展放開

DMP：通投和DMP預(yù)算分配合理（8-2分）；投放初期，不建議過多使用人群包；出現(xiàn)投放瓶頸可逐步增加DMP策略

03. OCPM靈活

目標選擇：先收緊，穩(wěn)定后放開；單個賬戶優(yōu)化穩(wěn)定后，可選擇優(yōu)化目標的上一級作為目標

目標出價：前期按照可接受成本；賬戶穩(wěn)定可根據(jù)實際情況提高出價

快手信息流投放注意事項

1、通投時，初始目標成本可比可接受成本略低5%-10%左右，待起量后可提高目標成本價格

2、使用行為意向或DMP+OCPM，由于人群圈定范圍較小，初始目標成本要略高于可接受成本

3、前期投放時段建議全天投放，以測試不同時段轉(zhuǎn)化效果，確保全面收集數(shù)據(jù)

4、3個小時內(nèi)盡量不要調(diào)整價格，建議新廣告1天內(nèi)最多調(diào)整一次價格（新廣告需要一定數(shù)據(jù)積累)

5、創(chuàng)建OCPM后，盡量不要大的調(diào)整，調(diào)整影響模型程度︰修改速度<修改時段<修改定向

快手信息流OCPM自動賠付規(guī)則

1、賠付條件

01. 超成本比例：轉(zhuǎn)化成本超過目標成本的20%以上(舉例:目標成本10元，轉(zhuǎn)化成本≥12元)

02. 賠付時間范圍：廣告組首次產(chǎn)生消耗當日為第一天，至之后的7個自然日內(nèi)(第二個周期為后續(xù)7個自然日,至多賠付兩個周期)

03. 修改次數(shù)要求：每天修改廣告組出價且定向其中任意一個的次數(shù)不能超過2次（即一個廣告組每日可以修改4次，定向和出價各兩次）

04. 轉(zhuǎn)化數(shù)量要求（最新規(guī)則未知，此為舊版規(guī)則)∶廣告組累計激活數(shù)大于10個，表單數(shù)大于等于5個、行為數(shù)大于60個

2、賠付金額計算規(guī)則

01. 總預(yù)期消耗=（目標成本1*對應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù))+(目標成本2*對應(yīng)轉(zhuǎn)化數(shù))

02. 賠付金額=總實際消耗-總預(yù)期消耗

03. 以7天為一個賠付周期,至多計算兩個周期，每個賠付周期中的金額單獨計算

注意：總實際消耗中不包括使用“加速探索”工具期間產(chǎn)生的消耗。