產(chǎn)品匹配與投放邏輯
在投放之前，首先要思考如何才能讓我的產(chǎn)品匹配相應(yīng)客群去做投放，能夠獲取更低成本更好效果的廣告假如我手上有一個(gè)產(chǎn)品，那么怎么樣能判斷產(chǎn)品適不適合在小紅書廣告投放呢？
①用戶匹配度
小紅書是一個(gè)生活方式“社區(qū)”。根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)顯示，小紅書月活用戶已超過1億，每天產(chǎn)生超過30億的筆記曝光，大多以女性為主而構(gòu)成，年齡較為年輕化城市主要集中1.2線城市，并以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用戶群體的消費(fèi)能力應(yīng)該也是較強(qiáng)的，24歲以下年輕人群已經(jīng)達(dá)到了50%，成為了小紅書的真正的用戶主力
②偏種草性質(zhì)
小紅書官方定義自己是一個(gè)生活方式社區(qū)，從商業(yè)價(jià)值的角度來說，小紅書是“消費(fèi)決策”平臺(tái)。在品牌逐漸豐富的時(shí)代，選擇購買什么成為消費(fèi)者的難題。一度以購物指南為標(biāo)語的小紅書承擔(dān)了消費(fèi)決策最后一公里的角色
通過競品分析提升投放效果
沒有人可以忽視競品分析的重要性，只有了解小紅書站內(nèi)的類目情況以及競品的情況，才可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，選好溝通點(diǎn)和效率最高的傳播路徑，確保自己的產(chǎn)品能夠在小紅書具備競爭力這次就從實(shí)戰(zhàn)角度講講，小紅書廣告投放站內(nèi)競品分析該怎么做
第一大維度：投放內(nèi)容
投放內(nèi)容就是我們常規(guī)意義上在小紅書站內(nèi)的投放，包括競品在站內(nèi)投放的基本數(shù)據(jù)、投放內(nèi)容偏好、投放達(dá)人情況以及競品的粉絲分布情況等，這里我們一般選擇90天內(nèi)的筆記數(shù)據(jù)作為參考1）基本數(shù)據(jù)【可使用圖表和本品牌數(shù)據(jù)對(duì)比】
筆記情況：
1??基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)對(duì)競品的筆記情況進(jìn)行分析，首先要看一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)指標(biāo)：這里我們一般常見的就是對(duì)競品的筆記曝光量、點(diǎn)擊量、互動(dòng)量、點(diǎn)贊量等等指標(biāo)進(jìn)行分析判斷通過對(duì)90天內(nèi)競品相關(guān)筆記的數(shù)據(jù)分析，得出當(dāng)前站內(nèi)競品的關(guān)注度情況。看看大家對(duì)這個(gè)品牌的互動(dòng)高不高？對(duì)品牌相關(guān)筆記關(guān)不關(guān)注？以此對(duì)競品的聲量做一個(gè)基本的分析其次，商業(yè)筆記的數(shù)量也是重要的考察標(biāo)準(zhǔn)，這里要分別看一下商業(yè)筆記和非商業(yè)筆記的篇數(shù)和占比通過商業(yè)筆記的占比，我們可以得出品牌的投放情況，如果一個(gè)品牌的商業(yè)筆記數(shù)高，也就意味著品牌投放的內(nèi)容更多，平臺(tái)內(nèi)的自來水聲量相對(duì)更少，反之則意味著品牌在平臺(tái)內(nèi)的自來水聲量較高但從數(shù)據(jù)平臺(tái)抓取的商業(yè)筆記情況也并不會(huì)那么準(zhǔn)確，這里只能用作決策的輔助參考這里的內(nèi)容形式就是最簡單的理解，看看競品在站內(nèi)投放的筆記是圖文筆記表現(xiàn)更好，還是視頻筆記表現(xiàn)更好？為我們后續(xù)的筆記投放提供形式上的方向負(fù)面筆記這里，可以直接在小紅書站內(nèi)搜一下對(duì)應(yīng)的競品品牌，也可以在第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)拉取，看在品牌關(guān)鍵詞下面最先出現(xiàn)的幾篇文章里，有沒有出現(xiàn)負(fù)面的評(píng)價(jià)如果說90天內(nèi)的前30篇、40篇、50篇里面，出現(xiàn)了較多的負(fù)面評(píng)價(jià)，那我們就可以提取一下相關(guān)的負(fù)面評(píng)價(jià)信息，為我們自己品牌做內(nèi)容方向時(shí)提供一個(gè)規(guī)避的思路通過對(duì)競品的百贊爆文，千贊爆文，萬贊爆文的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，得出爆文在競品整體投放的占比，對(duì)于競品在站內(nèi)的投放情況做出更具體的判斷2??曝光數(shù)、點(diǎn)擊量、總互動(dòng)量、點(diǎn)贊量等經(jīng)過上面的額整理總結(jié)，已經(jīng)得到了競品投放的筆記哪些內(nèi)容是比較好的，哪些筆記質(zhì)量是比較高的，然后就可以對(duì)排名靠前的一兩篇爆文進(jìn)行具體的分析拆解對(duì)爆文的點(diǎn)擊量、互動(dòng)量等信息的拆分，提煉出筆記相關(guān)的達(dá)人、內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)、筆記形式等關(guān)鍵信息，為后續(xù)打造爆文提供一些參考和啟發(fā)
第二大維度：投放達(dá)人
競品投放達(dá)人的分析，這里提供三個(gè)考察的維度：第一個(gè)是對(duì)達(dá)人的量級(jí)和占比進(jìn)行考察通過對(duì)競品投放的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以得出目前競品投放的達(dá)人的占比，根據(jù)粉絲數(shù)，可以將達(dá)人分成頭部達(dá)人、腰部達(dá)人、尾部達(dá)人、koc、素人等這里給到一個(gè)品牌在小紅書內(nèi)投放的達(dá)人公式，可以進(jìn)行簡單的參考
當(dāng)然，品牌的達(dá)人投放并不能靠一個(gè)公式就一勞永逸，還需要結(jié)合競品的達(dá)人數(shù)據(jù)分布、產(chǎn)出結(jié)果等因素進(jìn)行細(xì)微調(diào)整
2??賬號(hào)類別/占比：企業(yè)號(hào)/頭部達(dá)人/素人…關(guān)于達(dá)人投放的賬號(hào)類別，這里要與上述的達(dá)人量級(jí)進(jìn)行區(qū)分，看一下目前品牌在平臺(tái)內(nèi)聲量較高的數(shù)據(jù)來源是來自于競品投放的達(dá)人，還是競品品牌號(hào)、或明星流量等，對(duì)競品的數(shù)據(jù)進(jìn)行更客觀的評(píng)價(jià)達(dá)人的類型，這里需要重點(diǎn)關(guān)注一下看一下競品投放的達(dá)人是全部與品牌類別相關(guān)還是有多元化的組合調(diào)整？如果有出現(xiàn)多元化的調(diào)整，那他們選擇的不同類別的達(dá)人所得出的筆記數(shù)據(jù)有沒有呈現(xiàn)一個(gè)更好的趨勢(shì)？如果有的話，那具體是與哪些類目相結(jié)合？
根據(jù)上述問題，我們也可以得出多元化的達(dá)人投放類型組合戰(zhàn)略，對(duì)我們自己的投放進(jìn)行多元化的場(chǎng)景組合
這里提到的競品的粉絲情況的分析，主要是考察競品在站內(nèi)投放相關(guān)筆記的受眾情況通過對(duì)相關(guān)筆記的受眾畫像進(jìn)行一個(gè)簡單的拆解，得出他們的男女比例、年齡分布、所在城市等基礎(chǔ)信息其次還可以得出他們?cè)谛〖t書站內(nèi)更關(guān)注這個(gè)品牌或者品類什么樣的內(nèi)容，也就是得出他們的關(guān)注點(diǎn)，通過對(duì)消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)的捕捉，來反哺我們之后的投放最后還需要看一下粉絲的人群標(biāo)簽，通過這些來判斷潛在的消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品進(jìn)行多元化的場(chǎng)景結(jié)合
